Distribütör vs. Expanvia
Distribütör Stratejinizin Bir Parçası Olabilir.
Stratejinizin Tamamı Olmak Zorunda Değil.
Distribütör kendi işini büyütür. Expanvia sizinkini kurmanıza yardım eder.
| Geleneksel Distribütör | Expanvia | |
|---|---|---|
| Temel hedef | Kendi portföyünü satmak | ABD işinizi kurmak |
| Marka odağı | Birden çok marka | Sizin büyüme stratejiniz |
| Müşteri görünürlüğü | Çoğu zaman sınırlı | Doğrudan pazar istihbaratı |
| Müşterilerle ilişkiler | Distribütör kontrolünde | Siz bağlantıda kalırsınız |
| Satış geliştirme | Önceliğe bağlı | Yapılandırılmış ve ölçülebilir |
| Pazar geri bildirimi | Değişken | Sürekli raporlama |
| Yerel temsil | Evet | Evet |
| Müşteri ilişkileri | Distribütör kontrolünde | Markanız için yönetilir |
| Depolama | Genellikle mevcut | Esnek ağ |
| 4PL | Çoğu zaman sınırlı | Entegre |
| Kendi ABD işinizi kurmak | Temel hedef değil | Ana hedef |
Distribütör Karşıtı Değiliz
Hibrit modeller çoğu zaman kazanır
Expanvia distribütörleri belirleyebilir, değerlendirebilir, onlarla temas kurabilir, sisteme dahil edebilir ve destekleyebilir. Birçok B2B pazarında en güçlü model hibrit olabilir: Expanvia pazarı geliştirir ve görünürlüğü korurken, seçilmiş distribütörler erişim, envanter ve işlem kapasitesi sağlar.
Hibrit model: Üretici → Expanvia → Distribütörler + Kilit Müşteriler + Pazar
Pazarınızı Dışarıya Devretmeyin. Onu Kurun.