ABD’ye Giriş
ABD Pazarına Girin.
Her Şeyi Sıfırdan Kurmadan.
Amerika’ya Sadece İhracat Yapmayın. İşinizi Amerika’da Kurun.
Amerika Birleşik Devletleri, dünyanın dört bir yanındaki üreticilere muazzam fırsatlar sunar — ancak başarılı bir giriş, ürün ihraç etmekten çok daha fazlasını gerektirir. Müşterilere, yerel varlığa, envanter ve lojistiğe, müşteri desteğine ve Amerika’da işlerin nasıl yürüdüğünü bilen insanlara ihtiyacınız var.
Amerika Tek Bir Pazar Değildir
ABD pazarına girişin sekiz gerçeği
- Yerel pazar bilgisiMüşteriler, rakipler, fiyatlandırma ve dağıtım yapıları.
- Yerel satış organizasyonuBinlerce kilometre uzaktan fırsat geliştirmek zordur.
- Müşteriye erişimKarar vericileri belirlemek ve ilişki kurmak.
- Saat farkı ve iletişimABD’li müşterilerin beklediği hızda yanıt vermek.
- Depolama ve envanterNeyi, nerede ve ne kadar stoklayacağınıza karar vermek.
- Lojistikİthalat, yurt içi taşıma, sipariş karşılama ve iadeler.
- Sabit maliyetlerAnlamlı bir gelir oluşmadan işe alım ve altyapı.
- Yönetim karmaşıklığıBaşka bir ülkeden birden fazla sağlayıcıyı koordine etmek.
Amerika’ya Girmenin İki Yolu
Geleneksel yol vs. Expanvia yolu
| Geleneksel Yol | Expanvia Yolu |
|---|---|
| Şirket kurun | Pazarı anlayın |
| Yönetici işe alın | Expanvia’ya bağlanın |
| Satış ekibi kurun | Müşteri geliştirmeye başlayın |
| Müşteri hizmetlerini kurun | İş büyüdükçe altyapı ekleyin |
| Depo ve lojistik bulun | Kaynakları ivmeyle birlikte ölçeklendirin |
| Sistemleri devreye alın | Gerekçesi oluştuğunda kendi ekibinizi kurun |
Expanvia ilkesi: Önce Pazarı Kurun. Organizasyonu Sonra Kurun.