Entrar a EE. UU.
Entre al mercado de EE. UU.
Sin construirlo todo desde cero.
No solo exporte a América. Construya su negocio en América.
Estados Unidos ofrece enormes oportunidades a los fabricantes de todo el mundo, pero entrar con éxito requiere mucho más que exportar un producto. Necesita clientes, presencia local, inventario y logística, soporte al cliente y personas que entiendan cómo se hacen los negocios en América.
América no es un solo mercado
Ocho realidades de la entrada al mercado de EE. UU.
- Conocimiento del mercado localClientes, competidores, precios y estructuras de distribución.
- Organización local de ventasDesarrollar oportunidades a miles de kilómetros de distancia es difícil.
- Acceso a clientesIdentificar a los responsables de decisión y construir relaciones.
- Zona horaria y comunicaciónResponder a la velocidad que esperan los clientes de EE. UU.
- Almacenamiento e inventarioDecidir qué almacenar, dónde y en qué cantidad.
- LogísticaImportaciones, transporte nacional, fulfillment y devoluciones.
- Costos fijosContratación e infraestructura antes de tener ingresos significativos.
- Complejidad de gestiónCoordinar múltiples proveedores desde otro país.
Dos formas de entrar a América
El camino tradicional vs. la vía Expanvia
| La vía tradicional | La vía Expanvia |
|---|---|
| Constituir la empresa | Comprender el mercado |
| Contratar directivos | Conectarse con Expanvia |
| Reclutar el equipo de ventas | Empezar a desarrollar clientes |
| Crear la atención al cliente | Añadir infraestructura a medida que crece el negocio |
| Encontrar almacén y logística | Escalar recursos con la tracción |
| Implementar sistemas | Formar equipo propio cuando se justifique |
Principio de Expanvia: Construya primero el mercado. Construya la organización después.